• TAM: Mercado Total al que podemos Dirigirnos (Total Addressable Market). Todo el mundo. Pero no todos serán susceptibles de recibir su oferta circular.
• SAM: Mercado Disponible ya para Servir (Serviceable Available Market). Personas que quieren su producto, pero algunos de ellos pueden ser difíciles de alcanzar.
• SOM: Mercado Obtenible dentro del Disponible (Serviceable Obtainable Market). Aquellas partes del mercado a las que puede llegar con ofertas de marketing adecuadas y que desea comprar sus productos.
Fuente: https://www.process.st/tam-sam-som/
TAM SAM SOM de su negocio circular
Teniendo en cuenta su mercado objetivo, es decir, las personas que podrían apreciar su propuesta de valor circular. Debe definir a qué parte de ese mercado se le ofrecerá el resultado de su modelo de negocio y plan. Serán la fuente potencial denuestros ingresos y la principal causa de sus gastos como negocio.
La figura presenta las definiciones de tamaño de mercado que conducen a nuestro objetivo, el Mercado Obtenible útil (SOM). Hasta que la economía circular se convierta en la corriente principal, puede esperar que nuestro tamaño SOM sea más pequeño que el tamaño del SOM de un negocio similar pero no circular. Frente a esta desventaja cuantitativa actual, hay una ventaja cualitativa futura; el SOM de las propuestas de negocio circulares es mucho más leal que el de linear propuestas de negocio, que es mucho más sensible a las modas y la acción promocional.
SOM de tu "constelación circular".
La "constelación circular" se refiere a la necesidad de analizar las capacidades conjuntas de la red de su modelo de negocio (proveedores de materias primas, proveedores de servicios y actividades, etc.) para establecer un ritmo de crecimiento adecuado.
Llegar al SOM es, la mayoría de las veces, un problema de red porque si desea crecer, necesitará que toda su red crezca al mismo ritmo para alcanzar el éxito conjunto mientras mantiene la integridad de su propuesta de negocio circular.
A veces, es necesaria una estrategia específica para apoyar y desarrollar la red, asumiendo por usted su coste, para asegurar esas capacidades críticas necesarias para mantener un ritmo de mejora en su crecimiento y una propuesta de valor circular consistente.
La figura presenta las definiciones de tamaño de mercado que conducen a nuestro objetivo, el Mercado Obtenible útil (SOM). Hasta que la economía circular se convierta en la corriente principal, puede esperar que nuestro tamaño SOM sea más pequeño que el tamaño del SOM de un negocio similar pero no circular. Frente a esta desventaja cuantitativa actual, hay una ventaja cualitativa futura; el SOM de las propuestas de negocio circulares es mucho más leal que el de linear propuestas de negocio, que es mucho más sensible a las modas y la acción promocional.
SOM de tu "constelación circular".
La "constelación circular" se refiere a la necesidad de analizar las capacidades conjuntas de la red de su modelo de negocio (proveedores de materias primas, proveedores de servicios y actividades, etc.) para establecer un ritmo de crecimiento adecuado.
Llegar al SOM es, la mayoría de las veces, un problema de red porque si desea crecer, necesitará que toda su red crezca al mismo ritmo para alcanzar el éxito conjunto mientras mantiene la integridad de su propuesta de negocio circular.
A veces, es necesaria una estrategia específica para apoyar y desarrollar la red, asumiendo por usted su coste, para asegurar esas capacidades críticas necesarias para mantener un ritmo de mejora en su crecimiento y una propuesta de valor circular consistente.
