Definitionen av Value Proposition är att den
beskriver de fördelar som kunderna kan förvänta
sig av dina produkter och tjänster. Den
sammanfattar all komplexiteten i din
säljpresentation till något som din kund lätt kan
förstå och komma ihåg.
Så värdeerbjudandet är inte bara produkten, utan
alla saker som produkten kan göra för dina
kunder. Varför ska de köpa det här märket istället
för de andra om de är i princip lika? Det här är
frågan du behöver besvara i Value Proposition.
Value Proposition är uppdelat i ytterligare två
block, som är möjliga att mäta: Social Value och
Planet Value.